5 minutos
Primeros pasos en Comercio Exterior
Gestionar comercio exterior para captar nuevos clientes "sin excusas".
- Profesor: Susana Ramirez Andrade
8 horas
Adaptabilidad. Autoconfianza. Autocontrol. Automotivación.
Conocer los conceptos clave para dominar estas habilidades.
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6 horas.
Comunicación Oral, No Verbal y Escrita.
Conocer los conceptos clave para dominar estas habilidades.
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2 horas
Principios básicos del cierre de la venta. Condiciones que facilitan el cierre de una venta. Los cierres parciales. Tres técnicas de venta. Ofreciendo alternativas. La necesidad de las técnicas de soporte. Técnica de la balanza, del tiempo de prueba, del sí, del cierre por urgencia, y de hacer preocupar. Las señales de compra.Reflexiones sobre el proceso de cierre. El no del cliente. Seguimiento de las operaciones
Conocer y dominar las técnicas de cierre de ventas para ganar efectividad en nuestra labor comercial
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